صادرات خشکبار به کانادا: راهنمای جامع گشودن دروازه‌های بازار آمریکای شمالی

صادرات خشکبار به کانادا، فراتر از یک معامله تجاری، ارسال طعم اصیل و باکیفیت ایرانی به یکی از چندفرهنگی‌ترین بازارهای جهان است. کانادا، با اقتصادی پایدار (واحد پول: دلار کانادا)، جمعیت رو به رشد (بیش از 40 میلیون نفر) و جامعه‌ای مهاجرپذیر، تقاضای دائمی برای محصولات غذایی باکیفیت و متنوع دارد. فرهنگ مصرف در این کشور به شدت به سمت محصولات ارگانیک، طبیعی و سالم گرایش دارد و این دقیقاً نقطه قوت خشکبار ایرانی است.

اما ورود به این بازار رقابتی و قانون‌مند، نیازمند دانش فنی، شناخت دقیق بازار و رعایت استانداردهای سخت‌گیرانه است. این مقاله، به عنوان یک راهنمای تحلیلی و کاربردی، از دید یک تاجر باتجربه و متخصص سئو، نقشه راه جامعی را برای موفقیت در صادرات انواع خشکبار ایرانی به کانادا ترسیم می‌کند.

کدهای تعرفه (HS Code) اصلی برای خشکبار معمولاً در فصل 8 گمرک دسته‌بندی می‌شوند، از جمله:

• 0802: سایر مغزها (مانند پسته: 080251 و 080252، بادام: 080211 و 080212)
• 0804: خرما (080410) و انجیر (080420)
• 0806: انگور خشک (کشمش: 080620)
• 0813: سایر میوه‌های خشک و مخلوط خشکبار (081350)

نبض بازار: آمار تولید و صادرات خشکبار (ایران و جهان)

برای ورود موفق، ابتدا باید جایگاه خود را در نقشه تجارت جهانی بدانیم. خشکبار ایران، به‌ویژه پسته، کشمش، خرما و انجیر، یک برند شناخته‌شده در سطح بین‌المللی است.

وضعیت تولید و صادرات ایران

• پسته: ایران با تولید سالانه حدود 200,000 تن پسته، یکی از دو قطب اصلی تولید این محصول در جهان در کنار آمریکاست. بخش عمده این تولید (بیش از 80٪) پتانسیل صادراتی دارد.
• کشمش: ایران پس از آمریکا و ترکیه، در رتبه سوم تولید جهانی کشمش قرار دارد، اما از نظر تنوع کشمش، رتبه اول جهان را داراست.
• بازار جهانی: بازار جهانی صادرات پسته در سال 2024 به تنهایی ارزشی بالغ بر 4.5 میلیارد دلار داشته که ایران با سهمی بیش از 660 میلیون دلار، رتبه دوم صادرکنندگان جهانی را کسب کرده است. بازار جهانی کشمش نیز بیش از 2.1 میلیارد دلار ارزش دارد.

وضعیت صادرات خشکبار ایران به کانادا

بازار کانادا برای خشکبار ایران بازاری با پتانسیل بالا اما پرنوسان بوده است. بر اساس داده‌های تجاری:

• ارزش صادرات: در سال 2023، کل صادرات ایران به کانادا حدود 26.9 میلیون دلار بوده که بخش عمده آن، 14.34 میلیون دلار، مربوط به گروه «میوه‌های خوراکی و آجیل» (خشکبار) بوده است.
• روند 5 ساله: نگاهی به آمار سال‌های گذشته (1396 تا 1400) نشان‌دهنده نوساناتی در صادرات کل به کاناداست. برای مثال، ارزش کل صادرات از حدود 68 میلیون دلار در سال 1396 به حدود 15 میلیون دلار در سال 1400 کاهش یافته است. این نوسانات بیشتر تحت تأثیر مسائل سیاسی و بانکی بوده تا کاهش تقاضا.
• محصولات اصلی: در سال‌های اخیر، محصولات کلیدی صادراتی ایران به کانادا شامل «آجیل (Nuts)»، «خرما و انجیر» و «کشمش» بوده‌اند که مجموعاً میلیون‌ها دلار از تجارت دوجانبه را تشکیل می‌دهند.

نکته تحلیلی: کاهش آمار رسمی لزوماً به معنای نبود تقاضا نیست. بخش قابل توجهی از خشکبار ایرانی از طریق کشورهای واسط (مانند امارات متحده عربی، ترکیه یا کشورهای اروپایی) به کانادا صادر می‌شود (Re-export) که این آمار در تجارت مستقیم ایران و کانادا ثبت نمی‌گردد.

خریداران خارجی و بازارهای هدف اصلی خشکبار ایران

اگرچه مقصد ما در این مقاله کاناداست، اما شناخت بازارهای اصلی به درک پویایی قیمت‌گذاری و رقابت کمک می‌کند. بزرگترین بازارهای هدف خشکبار ایران (به ویژه پسته، کشمش و خرما) به ترتیب عبارتند از:

1. اتحادیه اروپا: (به خصوص آلمان، اسپانیا و ایتالیا) – این بازار بسیار به کیفیت و گواهی‌های بهداشتی (خصوصاً آفلاتوکسین) حساس است.
2. چین و هنگ کنگ: بزرگترین واردکننده پسته ایران.
3. هند: بازاری بزرگ برای خرما و پسته.
4. کشورهای همسایه و اوراسیا: (مانند عراق، روسیه و امارات) – امارات خود یک هاب بزرگ صادرات مجدد است.

کانادا در این میان یک بازار “Premium” محسوب می‌شود؛ بازاری که حاضر است برای کیفیت، بسته‌بندی جذاب و محصول ارگانیک، پول بیشتری بپردازد.

انواع، گریدبندی و مشخصات فنی خشکبار صادراتی

خشکبار یک واژه عمومی است. برای صادرات به کانادا، باید محصول خود را دقیقاً بشناسید. کیفیت و گریدبندی مستقیماً بر قیمت تأثیر می‌گذارد.

• پسته (Pistachios): بر اساس شکل (فندقی، اکبری، کله قوچی، احمد آقایی)، اندازه (تعداد دانه در هر اونس، مثلاً 26-28 یا 30-32)، و درصد دهن‌بسته (Closed-shell) و دهن‌باز (Open-shell) گریدبندی می‌شود.
• کشمش (Raisins): بر اساس نوع انگور، روش خشک کردن و رنگ دسته‌بندی می‌شود (مانند کشمش طلایی یا Golden، سلطانا یا Tizabi، و آفتابی).
• خرما (Dates): انواع مختلفی دارد (مضافتی، پیارم، کبکاب) که بر اساس رطوبت، اندازه و یکدستی گریدبندی می‌شوند.
• انجیر خشک (Dried Figs): بر اساس اندازه (تعداد در کیلوگرم)، رنگ (سفید یا زرد) و درصد دهن‌باز (گرید A، AA، AAA) طبقه‌بندی می‌شود.

مشخصات فنی و آزمایشگاهی کلیدی

خریدار کانادایی قبل از خرید، حتماً برگه آنالیز محصول (Analysis Certificate) را از شما درخواست خواهد کرد. مهم‌ترین فاکتورها عبارتند از:

• میزان رطوبت (Moisture Content): حیاتی‌ترین فاکتور برای جلوگیری از کپک‌زدگی. معمولاً باید زیر حد مشخصی (مثلاً 10-15٪ بسته به محصول) باشد.
• آفلاتوکسین (Aflatoxin): یک سم قارچی خطرناک (به‌ویژه در پسته و انجیر). کانادا استانداردهای بسیار سخت‌گیرانه‌ای برای حداکثر میزان مجاز آفلاتوکسین (B1, B2, G1, G2) دارد. عدم رعایت این مورد منجر به رد شدن قطعی محموله در مرز می‌شود.
• مشخصات میکروبی (Microbial Specs): شمارش کلی میکروبی، E. coli، سالمونلا و مخمرها باید در حد مجاز استاندارد باشند.
• سایر موارد: درصد آفات، مواد خارجی (Foreign Materials) و در برخی میوه‌ها میزان SO2 (برای محصولات دودی مانند کشمش طلایی).

فرآیند تولید خشکبار صادراتی (به اختصار)

1. برداشت (Harvesting): جمع‌آوری محصول از باغ.
2. فرآوری اولیه: (مثلاً پوست‌گیری پسته یا شستشوی انگور).
3. خشک کردن (Drying): به دو روش اصلی:
   • آفتاب‌خشک (Sun-dried): روش سنتی، ارزان‌تر، اما ریسک آلودگی بیشتر.
   • مکانیکی (Mechanical/Tunnel Drying): استفاده از خشک‌کن‌های صنعتی، سریع‌تر، بهداشتی‌تر و کیفیت یکنواخت‌تر.
4. دود دادن (Sulphurization): (اختیاری) برخی محصولات مانند کشمش طلایی یا برگه زردآلو با گاز SO2 دود داده می‌شوند تا رنگشان روشن بماند. (باید میزان آن طبق استاندارد مقصد باشد).
5. سورتینگ و پاک‌سازی (Sorting & Cleaning): مهم‌ترین مرحله. شامل:
   • سورت مکانیکی: جداسازی بر اساس اندازه و وزن.
   • سورت لیزری (Laser Sorting): برای جداسازی بر اساس رنگ و حذف مواد خارجی.
   • سورت دستی (Hand Picking): بازبینی نهایی توسط نیروی انسانی.
6. ضدعفونی (Fumigation): برای از بین بردن هرگونه آفت یا تخم حشرات (معمولاً با قرص فستوکسین یا متیل بروماید) طبق استانداردهای مقصد.
7. بسته‌بندی (Packaging): در بسته‌بندی‌های نهایی.

مجوزهای کلیدی برای صادرات خشکبار به کانادا

ورود مواد غذایی به کانادا به شدت تحت نظارت است. شما به مجموعه‌ای از مجوزها در مبدأ (ایران) و رعایت کامل قوانین مقصد (کانادا) نیاز دارید.

مجوزهای مورد نیاز در ایران:

1. کارت بازرگانی: اولین و اساسی‌ترین مدرک برای هرگونه فعالیت صادراتی.
2. گواهی استاندارد (Standard Certificate): (از موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران) نشان می‌دهد محصول با استانداردهای ملی مطابقت دارد.
3. گواهی بهداشت و ایمنی مواد غذایی (Health Certificate): (از وزارت بهداشت یا سازمان غذا و دارو) سلامت محصول را تأیید می‌کند.
4. گواهی قرنطینه نباتی (Phytosanitary Certificate): (از سازمان حفظ نباتات) اثبات می‌کند که محصول عاری از آفات گیاهی مشخص است.
5. گواهی مبدأ (Certificate of Origin): (از اتاق بازرگانی) کشور سازنده کالا (ایران) را تأیید می‌کند.

قوانین و مجوزهای کلیدی در مقصد (کانادا):

کانادا بسیار سخت‌گیر است. مسئولیت اصلی بر عهده واردکننده کانادایی است، اما شما به عنوان صادرکننده باید تمام مدارک را فراهم کنید.

1. آژانس بازرسی مواد غذایی کانادا (CFIA):
   • نهاد اصلی نظارت بر واردات مواد غذایی. تمام محصولات باید با مقررات “غذای ایمن برای کانادایی‌ها” (Safe Food for Canadians Regulations – SFCR) مطابقت داشته باشند.
2. مجوز SFCR برای واردکننده:
   • واردکننده شما در کانادا باید مجوز SFCR معتبر برای فعالیت «واردات» و برای «دسته محصول» (مثلاً میوه‌های خشک و سبزیجات فرآوری شده) داشته باشد. بدون این مجوز، ترخیص کالا غیرممکن است.
3. استانداردهای مدیریتی (بسیار مهم):
   • HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point): داشتن گواهینامه HACCP برای کارخانه یا واحد فرآوری شما در ایران، یک مزیت رقابتی فوق‌العاده و اغلب یک ضرورت برای خریداران بزرگ کانادایی است. این گواهی نشان می‌دهد که شما نقاط بحرانی خطر (میکروبی، شیمیایی) را در تولید شناسایی و کنترل می‌کنید.
   • ISO 22000 (Food Safety Management): استاندارد جهانی مدیریت ایمنی مواد غذایی.
   • گواهی حلال (Halal Certificate): با توجه به جمعیت قابل توجه مسلمانان در کانادا، داشتن گواهی حلال (از مراکز معتبر مورد تأیید کانادا) یک مزیت بزرگ بازاریابی است.
4. قوانین برچسب‌گذاری (Labelling Requirements):
   • این مورد یکی از دلایل اصلی رد شدن کالاها در گمرک کاناداست. برچسب‌گذاری باید کاملاً مطابق با الزامات CFIA باشد:
   • دوزبانه: تمام اطلاعات الزامی باید به انگلیسی و فرانسوی نوشته شوند.
   • اطلاعات اصلی: شامل نام رایج محصول، مقدار خالص (به واحد متریک)، نام و آدرس واردکننده/توزیع‌کننده کانادایی.
   • جدول ارزش غذایی (NFT): باید از فرمت استاندارد کانادا (که با فرمت آمریکا متفاوت است) استفاده شود.
   • لیست مواد تشکیل‌دهنده: به ترتیب وزن، و اعلام واضح آلرژن‌ها (Allergens) مانند آجیل‌ها (Nuts)، سولفیت‌ها (Sulphites) و…

حمل و نقل و بسته‌بندی خشکبار به کانادا

خشکبار به رطوبت و گرما حساس است. حمل و نقل نادرست می‌تواند کل محموله را از بین ببرد.

• روش حمل:
  • حمل هوایی (Air Freight): بسیار گران است. فقط برای نمونه‌های تجاری (Samples)، محموله‌های بسیار کوچک و گران‌قیمت (مانند زعفران) یا در شرایط اضطراری استفاده می‌شود.
  • حمل دریایی (Sea Freight): روش اصلی و به‌صرفه برای صادرات خشکبار. معمولاً از بنادر جنوبی ایران (مانند بندرعباس) به بنادر اصلی کانادا (مانند ونکوور در غرب، مونترال یا هالیفاکس در شرق) ارسال می‌شود.
• نوع کانتینر:
  • کانتینر خشک (Dry Container): برای بسیاری از خشکبارها در فصول خنک سال کافی است.
  • کانتینر یخچالی (Reefer Container): اکیداً توصیه می‌شود. اگرچه خشکبار منجمد نیست، اما کانتینر یخچالی به شما امکان کنترل دما (Temperature Control) و کنترل رطوبت (Humidity Control) را می‌دهد. تنظیم دما روی یک دمای خنک و ثابت (مثلاً 10-15 درجه سانتی‌گراد) و رطوبت پایین، از تعریق، رشد کپک و آفلاتوکسین در طول سفر دریایی طولانی (که می‌تواند 30 تا 45 روز طول بکشد) جلوگیری می‌کند.
• بسته‌بندی (Packaging):
  • صادرات فله (Bulk): رایج‌ترین روش. معمولاً در کارتن‌های 10، 12.5 یا 25 کیلوگرمی که داخل آن‌ها با کیسه‌های پلی‌اتیلن آبی‌رنگ (Poly-lined) پوشانده شده تا از نفوذ رطوبت جلوگیری شود.
  • بسته‌بندی خرد (Retail): ارسال محصول در بسته‌بندی‌های آماده فروش (مانند پاکت‌های ایستاده، قوطی یا وکیوم). این روش ارزش افزوده بالاتری دارد اما نیازمند رعایت 100٪ قوانین برچسب‌گذاری CFIA است.
• پالت‌بندی: تمام کارتن‌ها باید به صورت استاندارد روی پالت‌های چوبی (که ضدعفونی و مهر استاندارد ISPM 15 دارند) چیده شده و با شرینک (Shrink-wrap) محکم شوند.

فصل صادرات خشکبار به کانادا

خشکبار (Dried Fruit) ذاتاً محصولی با ماندگاری بالاست.

• فصل برداشت: اکثر محصولات خشکبار ایران (پسته، انگور، انجیر) در اواخر تابستان و اوایل پاییز برداشت و فرآوری می‌شوند.
• فصل صادرات: به دلیل قابلیت انبارداری، خشکبار در تمام طول سال قابل صادرات است. با این حال، تقاضا در بازار کانادا معمولاً در آستانه تعطیلات (مانند کریسمس و سال نو) و همچنین اعیاد مذهبی (مانند عید پاک یا رمضان برای جامعه مسلمانان) به اوج خود می‌رسد.

سود صادرات خشکبار به کانادا چقدر است؟

ارائه یک عدد دقیق برای سود صادرات غیرحرفه‌ای و غیرممکن است، زیرا به فاکتورهای بی‌شماری بستگی دارد:

• کیفیت و گرید محصول
• هزینه‌های بسته‌بندی و حمل
• نرخ ارز
• قیمت خرید محصول در ایران
• قدرت چانه‌زنی و برند شما

اما برای ایجاد یک دید کلی:

• قیمت جهانی پسته (مثال): در سال 2024، میانگین قیمت جهانی پسته با پوست حدود 6,700 دلار به ازای هر تن (حدود 6.7 دلار بر کیلوگرم) و پسته بدون پوست حدود 12,500 دلار بر تن (12.5 دلار بر کیلوگرم) بوده است.
• قیمت کشمش (مثال): قیمت خرید فله کشمش تیزابی در ایران در سال 1403 (2024) حدود 64,000 تومان (بسته به نرخ ارز حدود 1.1 تا 1.3 دلار) بوده است.
• بازار کانادا: بازاری با قدرت خرید بالاست. اگر محصول شما گواهی ارگانیک، بسته‌بندی جذاب و کیفیت ممتازی داشته باشد، می‌توانید آن را با حاشیه سود بسیار بالاتری نسبت به بازارهای فله‌ای مانند عراق یا چین به فروش برسانید.

نتیجه‌گیری سود: حاشیه سود می‌تواند از 15٪ تا 60٪ (یا حتی بیشتر برای محصولات خاص و ارگانیک با بسته‌بندی ریتیل) متغیر باشد.

مراحل و نحوه صادرات خشکبار به کانادا (فرآیند گام به گام)

1. تحقیقات بازار و محصول: انتخاب دقیق محصول (پسته، خرما، …) و شناخت رقبا (آمریکا، ترکیه، چین) در بازار کانادا.
2. تأمین و آماده‌سازی: خرید محصول باکیفیت صادراتی (نه محصول داخلی) از تأمین‌کنندگان معتبر یا فرآوری در واحد شخصی.
3. اخذ گواهی‌ها: دریافت گواهی‌های لازم در ایران (استاندارد، بهداشت) و آماده‌سازی گواهی‌های مدیریتی (HACCP, ISO).
4. بازاریابی و یافتن خریدار: (بخش بعدی را ببینید).
5. مذاکره و عقد قرارداد: توافق بر سر قیمت (معمولاً FOB بندرعباس یا CIF مونترال)، شرایط پرداخت (معمولاً اعتبار اسنادی L/C یا پیش‌پرداخت T/T) و اینکوترمز.
6. بسته‌بندی و برچسب‌گذاری: آماده‌سازی کالا طبق توافق و رعایت دقیق قوانین برچسب‌گذاری کانادا (CFIA).
7. امور لجستیک: رزرو کانتینر (ترجیحاً یخچالی) و هماهنگی با شرکت حمل و نقل بین‌المللی.
8. اظهارنامه گمرکی (در ایران): ارائه مدارک (پکینگ لیست، اینویس، گواهی مبدأ، گواهی بهداشت) به گمرک ایران، اظهار کالا و دریافت کوتاژ صادراتی.
9. حمل و صدور بارنامه (BL): بارگیری کالا به کشتی و دریافت بارنامه دریایی.
10. ارسال اسناد: ارسال اصل اسناد برای خریدار (یا بانک خریدار در صورت L/C).
11. ترخیص در کانادا: خریدار (واردکننده) با استفاده از مجوز SFCR خود و اسناد ارسالی شما، کالا را در گمرک کانادا ترخیص می‌کند.
12. دریافت وجه: تسویه حساب نهایی طبق قرارداد.

مالیات صادرات خشکبار به کانادا

بر اساس قوانین فعلی ایران، صادرات کالا از پرداخت مالیات بر درآمد معاف است. این یک مزیت بزرگ برای صادرکنندگان است.

هشدار جدی: این معافیت مالیاتی فقط در صورتی اعمال می‌شود که شما با کارت بازرگانی متعلق به خودتان صادر کنید و ارز حاصل از صادرات را طبق تعهدات ارزی به چرخه اقتصادی بازگردانید.

صادرات با کارت بازرگانی دیگران (یا واگذاری کارت خود به دیگران) نه تنها غیرقانونی است و جرم محسوب می‌شود، بلکه سودی که از این طریق کسب می‌کنید، صادرات تلقی نشده و مشمول مالیات کامل خواهد شد.

بهترین روش صادرات و بازاریابی برای خشکبار در کانادا

پیدا کردن خریدار در بازار رقابتی کانادا، سخت‌ترین بخش کار است. تکیه بر روش‌های سنتی کافی نیست.

روش‌های سنتی (ضروری اما ناکافی)

• شرکت در نمایشگاه‌ها: حضور در نمایشگاه‌های مواد غذایی معتبر در کانادا (مانند SIAL Canada) برای نمایش محصول و ملاقات با خریداران عمده.
• ارتباطات و شبکه‌سازی: استفاده از ظرفیت اتاق‌های بازرگانی مشترک ایران و کانادا.
• هیئت‌های تجاری: همراه شدن با هیئت‌های اعزامی از سوی سازمان توسعه تجارت.

روش‌های بازاریابی دیجیتال (کلید موفقیت در بازار مدرن)

در دنیای امروز، خریدار کانادایی قبل از هر چیز شما را در اینترنت جستجو می‌کند. اگر حضور آنلاین حرفه‌ای نداشته باشید، اعتباری نخواهید داشت.

• ✅ داشتن یک وب‌سایت چندزبانه حرفه‌ای:این «کارت ویزیت» شما نیست، بلکه «دفتر کار بین‌المللی» شماست. سایتی که به زبان انگلیسی (و ترجیحاً فرانسوی برای بازار کبک) طراحی شده، محصولات، گواهی‌ها، فرآیند تولید و اطلاعات تماس شما را به شکلی حرفه‌ای نمایش دهد.
• ✅ سئو چندزبانه (Multilingual SEO):این مهم‌ترین بخش است. خریدار کانادایی در گوگل جستجو می‌کند: “Buy Iranian Pistachios” یا “Dried Figs Supplier”. اگر وب‌سایت شما در صفحه اول گوگل نباشد، شما وجود ندارید. سئو حرفه‌ای باعث می‌شود شما به جای دویدن دنبال مشتری، مشتری به دنبال شما بیاید.
• ✅ کاتالوگ دیجیتال و حرفه‌ای:طراحی یک کاتالوگ جذاب (PDF) شامل آنالیز فنی محصولات، گریدبندی و انواع بسته‌بندی.
• ✅ لینکدین مارکتینگ (LinkedIn Marketing):شبکه اجتماعی شماره یک برای تجارت B2B. شما باید مدیران خرید (Purchasing Managers) و واردکنندگان مواد غذایی (Food Importers) در کانادا را در لینکدین پیدا کرده و با آن‌ها ارتباط حرفه‌ای برقرار کنید.
• ✅ ثبت‌نام در سایت‌های B2B و یلوپیج‌ها:حضور در پلتفرم‌های B2B جهانی و همچنین یلوپیج‌های (Yellow Pages) کانادا و دایرکتوری‌های واردکنندگان مواد غذایی.
• ✅ ایمیل مارکتینگ حرفه‌ای:تهیه لیست ایمیل واردکنندگان و ارسال ایمیل‌های معرفی هدفمند و حرفه‌ای (نه اسپم) به همراه کاتالوگ.
• ✅ تبلیغات گوگل (Google Ads):برای دیده شدن سریع، می‌توانید روی کلمات کلیدی خاص در گوگل کانادا تبلیغات کلیکی اجرا کنید.

ما معتقدیم که ترکیب یک وب‌سایت صادراتی قوی و سئوی بین‌المللی حرفه‌ای، پایدارترین و سودآورترین روش بازاریابی در بلندمدت است. مجموعه ما می‌تواند تمامی این خدمات را از طراحی سایت تا سئو و تولید محتوای چندزبانه، به صورت 0 تا 100 برای شما اجرا کند.

مزایا و معایب صادرات خشکبار به کانادا

نتیجه‌گیری: آیا صادرات خشکبار به کانادا فرصتی طلایی است؟

صادرات خشکبار به کانادا، همانطور که در این تحلیل جامع بررسی کردیم، یک ماراتن استراتژیک است، نه یک دوی سرعت. این بازار “Premium” با مصرف‌کنندگان آگاه و قدرت خرید بالا، مقصد صادرکنندگانی است که به چیزی فراتر از فروش فله‌ای می‌اندیشند؛ اینجا بازاری برای برندها، کیفیت ممتاز و بسته‌بندی‌های نوآورانه است.

موفقیت در این بازار رقابتی، در گرو رعایت مو به موی استانداردهای سخت‌گیرانه آژانس بازرسی مواد غذایی کانادا (CFIA)، مدیریت دقیق کیفیت (به‌ویژه کنترل آفلاتوکسین) و از همه مهم‌تر، داشتن یک زیرساخت بازاریابی دیجیتال قدرتمند است. در عصری که واردکننده کانادایی قبل از پاسخ به ایمیل شما، وب‌سایت و حضور آنلاین شما را بررسی می‌کند، نداشتن یک ویترین دیجیتال حرفه‌ای به منزله شکست پیش از آغاز رقابت است.

اما استراتژی هوشمند صادراتی، هرگز بر یک بازار واحد تکیه نمی‌کند. بازار کانادا با تمام جذابیت‌هایش، پیچیدگی‌های بانکی و لجستیکی خاص خود را دارد. یک تاجر باتجربه، سبد صادراتی خود را هوشمندانه متنوع می‌کند:

• شاید بازار کانادا برای شروع، کمی پیچیده و پرهزینه باشد. در این صورت، مطالعه‌ی بازار صادرات خشکبار به دبی می‌تواند به عنوان یک هاب استراتژیک و دروازه‌ای برای صادرات مجدد به بازارهای جهانی، راهگشا باشد.
• اگر به دنبال بازارهای بزرگ با پتانسیل رشد بالا و همسایگی استراتژیک هستید، بررسی دقیق صادرات خشکبار به روسیه با وجود چالش‌های خاص خود، فرصت‌های بکری را ارائه می‌دهد.
• و البته، نمی‌توان از قدرت اژدهای زرد چشم‌پوشی کرد؛ صادرات خشکبار به چین به عنوان یکی از بزرگترین مصرف‌کنندگان جهان، قواعد بازی کاملاً متفاوتی دارد که تسلط بر آن، نیازمند دانش فنی و بازاریابی بومی است.